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努比亚4年拐点已至 从小而美走向何方?

2018-08-13 05:09:50

努比亚品牌四周年牛仔节上,倪飞发布了第六代mini产品努比亚Z11 mini S。从中兴努比亚到品牌独立再到四周年牛仔节,努比亚发布了17款产品,虽然有些过了百万销量,但努比亚品牌的知名度仍不是很高,这也是倪飞所苦恼的。但作为一个定位小而美的企业来说,mini系列每款销量均超百万已算是不错的成绩。不过,从努比亚去年年底大声量融资到今年线下渠道的投入来看,努比亚开始走量、走规模。据倪飞透露,努比亚甚至已开始国际化的布局。

4年拐点已至

2012年10月份,努比亚成立,当时的努比亚前面还会有个定语:中兴。在2012年小米互联网营销模式盛行的时候,努比亚更多的是被视作中兴的一个互联网子品牌,主打拍照功能。努比亚的拍照特色更多的源自于创始人里强,里强是中国摄影家协会会员之一,并且在中兴的海外工作了6年。

从努比亚2013年第一代产品Z5开始,就主打摄影功能,努比亚也以手机中的单反自称。经过Z5、Z7两代的发展,2014年努比亚品牌手机销量达到500万左右。2015年中旬,努比亚宣布独立,极力的与中兴手机划清了界限。在定位上,努比亚联合创始人兼总裁里强曾在接受网易科技采访时表示,努比亚将会始终定位高端,不会推出千元机。此时的中国市场千元机正打得如火如荼。

在这次努比亚独立发展的节点上,里强不但肯定了努比亚的定位,而且公布了努比亚的3年规划:2015年立足线上,加大线下投入力度;2016年放眼海外,主要是进入全球有价值地区;2017年努比亚将要打造全球知名品牌。

努比亚有国际化野心,但一直以来品牌知名度其实不高,用倪飞的话来讲努比亚更多的是一个小而美的公司。倪飞表示努比亚口碑很好,并且在创新方面,首次尝试无边框设计、全网通、FiT交互设计等等。但在销量上却一直讳莫如深。2015年努比亚的目标是销量千万台,倪飞虽然泄漏销量已过千万台,但并未公布具体销量。而2016年努比亚的目标仍然是千万台。

独立之后的努比亚在2015年年底宣布取得苏宁19.3亿元投资,并形成了战略合作:未来3年销售努比亚手机1000万台。

到今年10月份,努比亚已经成立4周年。对这四年的经历,倪飞表示努比亚已经处于了最好的阶段。无论是产品、品牌还是渠道都进入了良性阶段。首先我们不去撕逼,产品价值得到了很好的体现;渠道得到了均衡发展;国际市场也开始起步。倪飞表示。

努比亚的4年拐点已至。

已开始上市准备

其实,从去年年底取得苏宁融资开始,努比亚就已逐渐加大在品牌和渠道方面的投入。

2016年4月份挖来前联想集团副总裁曾国章,负责努比亚渠道市场和全部国内市场的操盘;2016年5月份签约C罗,为其品牌代言。

里强曾经对网易科技表示努比亚2016年的投入是去年和前年之和的两倍。曾国章也表示,在渠道建设上,努比亚今年已经拓展了2000多家零售店,今年年底预计4000-5000家,而明年会在这个基础上增长一倍,在渠道上努比亚资金的投入是按照亿级别来算的。

签约C罗也是为其国际化战略做准备。2015年努比亚已经以独立的品牌形象杀入在欧洲市场,nubia My布拉格手机已在捷克、德国等国家上市。今年9月份努比亚手机再次登陆德国,发布了努比亚Z11黑金版,售价高达599欧元。

据倪飞透露,努比亚国际化道路重点在欧洲几个国家比如德国、西班牙、意大利等地区,其次是泰国、印尼是下一个重点布局地区。

据了解,仅签约C罗就有可能花去几百万美元,渠道建设也是上亿元的计算,如此大规模的投入,努比亚欲从一个小而美的公司走向一个走量、走规模的公司。按照努比亚的计划,未来3-4年内将完成上市动作,据倪飞泄漏努比亚已经开始着手准备。

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