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银行变身大胃王管理费三七开直逼底线

2018-10-03 12:15:14
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  银行变身大胃王管理费三七开直逼底线

  银行越收越高的客户维护费正在不断考验着基金的底线,其占比基金管理费已近七成,目前的基金行业并没有一个带头大哥来跟银行谈判

  5月6日下午,招商银行浦东某点,王金凤完成了一笔认购基金的交易。不过,她并不知道,所认购的基金归马路对面的那家基金公司掌管;同样,收到了这笔交易单的那家基金公司,也不知道王金凤是何许人。

  这就是基金代销的现状。由于银行在客户资料上刻意隐瞒,使得基金公司与客户处于完全脱节的状态,只能依赖银行进行销售和维护,防水试验箱
这成就了银行在基金代销业务中的霸主地位。凭借这一点,银行伸手瓜分基金公司的管理费收入,瓜分比例逐年上升,到了今年,部分竟攀升至50%以上。

  银行是在挑战基金的极限。如果心再黑一点,他要70%甚至更高,基金怎么办?当利润都被榨干了,基金业靠什么来生存、来发展?不过十年,基金业就已经被推到悬崖边上了。谈及该话题,某基金公司高管唏嘘不已。

  银行变身大胃王

  基金固定收取管理费的盈利模式,常常被基民讥讽为旱涝保收的铁饭碗。但随着银行的手伸进来,这碗饭基金却吃出了苦涩味。

  以往,除了新发基金的一次性费用外,银行还会以客户维护费的名义参与基金公司管理费收入的分配,而这是银行从基金业索取利益的重点。据中国证券报了解,老基金的这部分分配比例大约在15%左右。但随着今年《基金销售管理办法》的正式实施,新发基金的一次性费用被强制取消,银行就变相将这部分费用转入到客户维护费中,以保证自己的利益不受损。而恰恰是在这次转移过程中,基金感受到了前所未有的压力。

  据我了解,一家小基金公司在最近和某大银行的谈判中,银行提出了65%的客户维护费,整个业内都吓了一跳。虽然最后能否达成协议尚是未知数,但这透露出一种趋势,那就是银行在不断地测试基金公司的底线,如果基金公司守不住,那下次就可能提出更高的费率要求。上海某基金公司销售人员向中国证券报透露。

  事实上,银行的手伸向的不仅是新发基金,老基金也被列为猎物。据中国证券报多方了解,四大商业银行今年以来都针对老基金发出了持续营销的邀请,附加条件是在持续营销结束后,基金存量不分新老,均以新的费率收取客户维护费,而这一新费率,不少都在50%左右。这样的邀请表面摇曳着橄榄枝,背后却潜藏着银行对庞大基金存量管理费的垂涎。大胃王不再掩饰其贪婪之心,开始了赤裸裸地吞噬。

  不过,对于银行抛出的橄岩棉复合板
榄枝,基金公司的反应各不相同。那些存量规模较大的基金公司基本拒绝了持续营销的邀请,理由是费率提高后,可能会带来几百万甚至上千万的新增成本,但持续营销却不可能带来管理费收入上的同等增量;但许多存量规模较小的基金公司则加入了持续营销的行列,他们的算盘是,目前存量在费率提高后也不过新增几十万元的成本,但如果银行卖力营销的话,有可能将迎来一次规模大扩张的机会。

  一位业内人士指出,尽管大基金公司的拒绝暂时抑制了银行的企图,但对于几乎垄断了代销渠道的银行来说,完全可以使用各种手段逼迫这些基金公司就范。比如在此次持续营销中游说客户抛售未参与活动的老基金,转而购买参与活动的新基金,直接威胁那些未参与活动的老基金。就算这不行,但老基金总有一天需要持续营销的吧,到时候,恐怕银行秋后算账,要价会更高。不管怎么说,在银行尤其是四大银行的垄断面前,再大的基金公司也只是个弱者。该业内人士表示。EVA内衬

  银行越收越高的客户维护费正在不断考验着基金的底线,新基金、老基金,只要从这里过,就得留下买路钱。

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